NEGOCIANDO Y CERRANDO VENTAS DE FORMA EXITOSA

CONTENIDO:

• Introducción a la jornada.
• Se define el rol del vendedor moderno y su enfoque a la hora de negociar y cerrar negocios.
• Negociando con mi cliente potencial.
• Definición y conceptos complementarios de una Negociación comercial.
• Elementos fundamentales en una negociación.
• Se detallan los elementos fundamentales en una negociación comercial.
• Persuasión e influencia a la hora de vender.
• Establecemos la definición de dos conceptos dentro de la etapa previa a un cierre de ventas con un cliente.
• Cerrando negocios de forma exitosa.
• Se define el cierre de ventas y se establecen las claves fundamentales para un cierre exitoso.
• Clínica de ventas.
• Simulador de ventas a la hora de negociar y cerrar un negocio.
• Cierre y conclusiones