Perfil Candidato

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Rosa Isabel Peña

Licenciada en Administracion de Empresas  Residencial Utila Miembro Desde 10 months

Años de Experiencia:

15

Salario Propuesto:

$7000

EXPERIENCIA PROFESIONAL:  KELLOGG DE CENTROAMERICA

 

Costa Rica

Gerente Comercial

Diciembre 2014 – Febrero 2017

  •   Responsable de un presupuesto mensual de ventas mayor de 1MM$, “P&L” del país, planificación estratégica de las inversiones además de los controles internos financieros.
  • Seguimiento de KPI´S: share de mercado por categoría / canal / Top Cliente, distribución ponderada, ventas valor, “gross profit”, porcentaje de inversión, ventas netas.
  • Comercialmente responsable de la ejecución del “Go To Market” de las categorías (cereales, barras saludable y Pringles). Control y dirección de las inversiones en los diferentes canales y clientes Top.
  • Conocimiento de los procesos internos y comerciales del manejo de Distribuidores: control de la inversión, ejecución, reportes de seguimiento de tendencia de ventas de marcas, efectividades, coberturas y capacitación a la fuerza de ventas.
  •   Responsable del “forecast” de ventas con visibilidad de tres meses.
  •   Interpretación y análisis de herramientas de soporte de mercado: Nielsen, Kantar Panel y Tableu.
  •   Apoyo a equipos multifuncionales como Administración de Categorías, Finanzas, “Customer Marketing”, Mercadeo, “Demand Planning”, Recursos Humanos y Legal
  •   Administradora del recurso humano con personal sub contratado y propio como reportes directos.
  •   Manejo de agencias Outsourcing en la ejecución de actividades en el punto de venta

Proyectos Importantes

  •   Transición exitosa de la operación propia a Distribuidor en el 2015 con cero costos financieros y de mercado para la compañía.
  •   Transición interna de negocio Pringles. A partir de Enero 2016 Pringles se integra a los negocios manejados por la unidad del país y como parte de mis responsabilidades directas.
  •   Recuperación de share de ventas en categoría barras saludables en una de las principales cadenas de supermercados del país.

Honduras – El Salvador

Gerente Comercial

Agosto 2008 – Noviembre 2014

 

  •   Responsable de un presupuesto mensual de ventas mayor de 800K$, “P&L” del país y planificación estratégica de las inversiones además de los controles financieros internos.
  •   Seguimiento de KPI´S como:  ventas valor, “gross profit”, porcentaje de inversión, ventas netas.
  •   Comercialmente responsable de la ejecución del “Go To Market” de las categorías (cereales y barras saludables). Control y dirección de las inversiones en los canales.
  •   Conocimiento de los procesos internos y comerciales del manejo de Distribuidores: control de la inversión, ejecución, reportes de seguimiento de tendencia de ventas de marcas, efectividades, coberturas y capacitación a la fuerza de ventas.
  •   Equilibrio de dinámica de mercado en El Salvador.
  •   Manejo de situaciones complicadas de mercado en Honduras
  •   Responsable del “forecast” de ventas con visibilidad de tres meses.
  •   Interpretación y análisis de herramientas de soporte de mercado: Nielsen, Kantar Panel y MRis
  •   Apoyo a equipos multifuncionales como Administración de Categorías, Finanzas, “Customer Marketing”, Mercadeo, “Demand Planning”, Recursos Humanos y Legal.
  •   Administradora del recurso humano con personal sub contratado y propio como reportes directos.
  •   Manejo de agencias Outsourcing en la ejecución de actividades en el punto de venta

 

Proyectos Importantes

  •   Honduras: Reorganización de la dinámica comercial para cadenas importantes reactivando la presencia de la marca en las mismas y equilibrando la inversión total mercado.
  • El Salvador:
    • Crecimiento en ventas superando presupuesto del 2014 +4%.
    • Transición exitosa hacia distribuidor en canal tradicional logrando incrementar coberturas e indicadores Nielsen de mercado.
    • Inicio de proceso de forecast compartido con principal cadena de supermercado.
  • Participación en equipo Diamond Days de Kellogg Cetroamérica. Equipo multifuncional que se encarga de plasmar las estrategias a mediano plazo de la organización.

El Salvador

Representante de Ventas DTT – Key Account Supervisor (Calleja / Europa)

Mayo 2001 – Julio 2008

  •   KPI´S de las cuentas: Ventas netas y alineación de inversión aprobada por el Gerente de País.
  •   Responsable de la ejecución de la estrategia de marca (cereales y barras saludables): precios, material de visibilidad, márgenes, ofertación.
  •   Responsable de inventarios y fechas de vencimiento con los clientes así como el cobro y el forecast de producto a tres meses de visibilidad.
  •   Personal sub contratado como reporte directo. Mercaderistas y supervisores de Merchandising.

 Proyectos Importantes

  •   Premio K Values Award. Premio individual y de equipo en el cumplimiento de objetivos viviendo los valores Kellogg.
  •   Creación de la categoría de barras saludables en Super Selectos.
    •     Levantamiento de espacios en área clave de la góndola.
    •     Portafolio y precios sugeridos.
    •     Soporte de espacios fuera de góndola.
    •     Confianza y colaboración de la cadena en una categoría joven con expectativas de crecimiento arriba de 10%

EDUCACION

Maestría en Finanzas Empresariales

Universidad “Dr. José Matías Delgado”

San Salvador, El Salvador

2006-2008

 

Licenciatura en Administración de Empresa

Universidad “Dr. José Matías Delgado”

San Salvador, El Salvador

1996-2000

REFERENCIAS PROFESIONALES

Horacio Porras

High Frequency Store Director

KELLOGG MEXICO

E-mail: horacio.porras@kellogg.com Teléfono: +52 1 (442) 343-3732

 

Luis Herrera

Gerente  Comercio Exterior

KELLOGG CARICAM

E-mail: lherrerama@hotmail.com Teléfono: (506) 8321-3072

 

Juan Pablo Ramirez

Gerente de Ventas Centroamérica

CAMPBELLS SOUP

E-mail: juanpablo.ramirezarchila@gmail.com Teléfono: (502) 5131-6474

 

Nubia Alpízar

Gerente de Mercadeo

DIPO S.A

E-mail: nubia.alpizar@dipo.com Teléfono: (506) 8879-8368

Habilidades

analisis de mercado manejo de herramientas Nielsen y de scan data financieras comerciales

Educación

  • Universidad Jose Matias Delgado
     2006-2008 :  Finanzas - Administracion de Empresas
     Grado / GPA : Maestria en Finanzas Empresariales
     Titulo Obtenido : Maestria en Finanzas Empresariales

Experiencia

  • Kellogg
     2002-2017 :  Country Manager Costa Rica
     Salario Anual : $110000
     Deberes del Trabajo / Cargo : 
    Mencionadas en el CV

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